Pour obtenir la confiance des investisseurs lyonnais dans la tech, il s’agit de construire un business plan solide, ancré dans la réalité du marché local et à la hauteur des critères des business angels comme des fonds d’investissement régionaux.
Avant de formaliser le business plan, il faut cerner les profils d’investisseurs de Lyon Métropole. On distingue trois grands types d’acteurs locaux : les business angels (ex : Lyon Angels, Angels for Women), les fonds régionaux (ex : Rhône-Alpes Création, Kreaxi), et les structures publiques comme la BPI ou la Métropole elle-même. Chacun a ses priorités, mais certaines constantes émergent :
Références : French Tech One Lyon-Saint Étienne, Lyon Angels
La technologie est le pivot du projet, mais trop d’entrepreneurs tombent dans le piège du jargon technique. À Lyon, où les acteurs financent aussi bien la HealthTech (Sanofi, Boehringer), l’industrie propre, que la DeepTech (Insa, EMLyon), la clarté passe avant tout :
Exemple inspirant : Bluedigo, plateforme lyonnaise d’économie circulaire, est parvenue à séduire ses investisseurs grâce à des chiffres précis sur la réduction de déchets de bureaux, en s’appuyant sur un POC réalisé avec la Métropole.
| Section | Points clés | Données critiques |
|---|---|---|
| Innovation | Description, validation terrain | POC, études, KPIs techniques |
| Marché | Analyse segmentée, vision locale/nationale | Taille, croissance, tendances, relais locaux |
| Concurrence | Comparaison explicite, barrière d’entrée | Tableau différenciation, part de marché visée |
| Go-to-market | Plan d’acquisition + réseau local | Premiers clients, coûts d’acquisition, partenaires |
| Scénarios financiers | Chiffre d’affaires, burn-rate, milestones | Scénarios, valorisation, besoins financiers |
| Équipe | Expertise, complémentarité, mentorat | CV, réalisations antérieures, réseaux |
La valorisation est l’une des questions les plus sensibles, surtout dans une ville où le tissu industriel côtoie un vivier de start-ups actives mais jeunes. Quelques points concrets :
Valoriser un projet tech, c’est aussi montrer une capacité à profiter des réseaux, dispositifs et talents locaux. Lyon, 2e métrople de la French Tech et 1ère région industrielle de France, propose un écosystème particulièrement dense. En témoignent :
Mentionner explicitement l’intégration dans ces réseaux rassure sur la capacité du projet à se développer et à pivoter en fonction des besoins réels du territoire.
Savoir valoriser son projet tech dans un business plan, c’est jongler entre ambitions nationales, ancrage local et rigueur de démonstration. Les dossiers qui retiennent l’attention à Lyon sont ceux qui, au-delà de la techno proposée, révèlent une forte compréhension du marché régional, des enjeux concrets des entreprises et une volonté affichée de co-construire avec l’écosystème. L’appui sur les relais locaux est ici un facteur de différenciation aussi important que le montant de financement recherché.
Pour une mise en relation directe avec les investisseurs lyonnais ou pour bénéficier d’un regard neuf sur votre business plan, Lyon Métropole fourmille de dispositifs accessibles à toutes les étapes du projet. Plus la valorisation sera ancrée dans la réalité, plus elle suscitera la confiance – et l’envie d’y croire.